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經銷商評估表

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  • 更新日期:2013-10-17 11:04
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經銷商評估表

 

100

80

60

40

20

打分

發展意識

急于發展,有學習習慣,而且市場意識強

較好

一般

有初步理念,無動作

滿足現狀

 

服務意識

主動拜訪客戶、及時送貨、處理客戶投訴等服務

不定期主動服務

被動服務

被動服務只送大戶

無服務意識

 

對經營狀況和經營環境熟悉程度

自身經營業績、匯報率熟悉;產品結構優劣熟悉;當地市場人口/渠道基礎資料熟悉

較好

一般

較差

不熟悉

 

資金實力

流動資金充裕

較充裕

不充裕

較少

很少

 

物流資金管理

有明確的制度,執行到位,基本上沒有物、款流失

物、款流失少

較好

一般

較差

 

人員管理

業務人員素質高,有明確分工,管理制度健全,工作效率高

較好

一般

較差

原始管理,效率低

 

合作意愿

合作意愿高,愿為開拓市場做努力

較好

一般

較低

不愿合作

 

合伙人合作意愿

合作意愿高,愿為開拓市場做努力

較好

一般

較低

不愿合作

 

同業口碑

非常好,當地金字招牌

較好

一般

較差

經常砸價,拖欠貨款

 

店面知名度

80%以上客戶知道該經銷商

60%

40%

20%

20%以下

 

客情

與其交往的80%經銷商表示滿意

60%

40%

20%

20%以下

 

市場開拓力

市場覆蓋面在80%以上

60%

40%

20%

20%以下

 

產品銷售比例

國標占店面銷售比例在70%

50%

30%

10%

10%以下

 

合計

 

 
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